Kā notiek cirsmu izsoles process Latvijā?
Šajā rakstā izskaidrojam visu – no pirmā pieteikuma līdz brīdim, kad nauda nonāk Tavā kontā.
No pieteikuma līdz naudai kontā.
Cirsmu izsole daudziem meža īpašniekiem šķiet nezināms un sarežģīts veids, kā pārdot cirsmu. It īpaši, ja kāds jau ir piedāvājis “ātru darījumu” par cenu, kas likās pieņemama. Patiesībā izsoles process ir vienkāršs, un tas ir viens no nedaudzajiem veidiem, kā pārdot cirsmu un būt drošam, ka saņemat tirgus augstāko cenu. Šajā rakstā izskaidrojam visu – no pirmā pieteikuma līdz brīdim, kad nauda nonāk Tavā kontā.
Cirsmu izsole ir pārdošanas process, kurā vairāki pārbaudīti mežizstrādes uzņēmumi vienlaikus sola par Tavu cirsmu atklātā cenu sacensībā. Konkurence starp pircējiem nodrošina augstāko iespējamo tirgus cenu. Uzvija izsolēs pārdevējs komisiju nemaksā.
Ko man vispār vajag, lai sāktu?
Lai pieteiktu cirsmu izsolei Uzvijā, nevajag sagatavotus dokumentus vai dziļas zināšanas par mežizstrādi. Pietiek ar kadastra numuru vai īpašuma nosaukumu. Pārējo sakārtojam kopā.
Pēc pieteikuma pārbaudām VMD datus un novērtējam, kādi priekšdarbi Tavai cirsmā vispār ir nepieciešami. Dažkārt darbi ir minimāli. Ja dokumenti jau ir kārtībā, viss rit ātrāk. Ja nepieciešama dastošana, stigošana, jauna meža inventerizācija vai ciršanas apliecinājuma noformēšana – to organizējam mēs.
Tu saņem regulārus atjauninājumus par procesa gaitu. Nav jāskraida pa iestādēm, nav jāzvana mežniecībai. Kad dokumenti ir kārtībā – cirsma ir gatava izsolei.
Dokumentu sagatavošana. Kāpēc pircējam tas ir svarīgi?
Pircēji ir pragmatiski. Pirms solīt, viņi rēķina – cik kubikmetru koksnes cirsmā ir, kādi sortimenti, kādas izstrādes izmaksas. Un viņi to visu vērtē, balstoties uz Tavu dokumentāciju.
Ja dastojuma nav vai tas ir neprecīzs, pircējs nonāk situācijā, kurā viņam ir jāuzņemas papildu risks. Viens no diviem – vai nu aizbrauc un pārdasto pats, vai vienkārši izlemj nepiedalīties. Abos gadījumos Tu zaudē potenciālu solītāju.
Trīs dokumenti, kas izsoli padara nopietnu pircēja acīs:
Dastojums – precīzs koku uzmērījums ar sortimentu sadalījumu un kubikmetru aprēķinu. Tas ir pircēja galvenais aprēķinu pamats.
Cirsmas skice un stigojums – parāda cirsmas robežas dabā. Pircējs zina, ko tieši pērk un kur tas atrodas.
Ciršanas apliecinājums – VMD izsniegta atļauja, bez kuras mežizstrāde nav iespējama. To redz tikai izsoles uzvarētājs, bet tā esamība izsolē ir obligāta.
Ja kāda no šīm lietām Tavai cirsmā vēl nav, tas nav šķērslis. Uzvija palīdz to nokārtot pirms publicējam cirsmas izsoli.
7 dienas atklātā sacensībā.
Kad dokumenti ir kārtībā, cirsma nonāk pārbaudītu pircēju lokā. Izsole ilgst 7 dienas. Pirmajā dienā publicējam sludinājumu un informējam visus reģistrētos izsoles dalībniekus – mežizstrādes uzņēmumus, kas aktīvi meklē jaunas cirsmas.
Izsoles laikā interesenti iepazīstas ar dokumentiem, izvērtē izstrādes izmaksas un visbiežāk dodas apskatīt cirsmu dabā. Tas viss notiek bez Tavas iesaistes. Tev nav jāorganizē apskates vai jāatbild uz zvaniem no svešiem numuriem. Vajadzības gadījumā izsoles dalībnieki sazinās ar Uzvija speciālistu.
Solīšana parasti aktivizējas izsoles pēdējās stundās un minūtēs. Tā ir apzināta pircēju stratēģija – neviens nevēlas atklāt savu cenu pārāk agri. Tāpēc, ja pirmajās dienās neredzi nevienu solījumu, nav pamata uztraukties. Īstā sacensība sākas beigās.
Un tā ir sacensība Tava labā. Bez slēptiem darījumiem, bez “draugu cenām”. Katrs pircējs zina, ka blakus stāv vēl vairāki citi un tas nozīmē, ka viņam ir jāsola augstāk, ja grib uzvarēt.
Cik svarīga ir sākumcena?
Sākumcena nav tā, par ko cirsmu pārdosi. Tā ir vilinošs iesākums sacensībai.
Ja sākumcena ir pārāk augsta, pircēji var nolemt, ka nav vērts pat braukt apskatīt. Ja tā ir saprātīga, tad savstarpēja sacensība pati pacels cenu augstāk. Un vairāk nekā sākotnēji plānots. Atklātas konkurences apstākļos solījumi bieži pārsniedz to, ko jebkurš pircējs būtu piedāvājis viens pats.
Uzvija palīdz noteikt sākumcenu, kas ir pietiekami pievilcīga, lai piesaistītu solītājus, bet nesazemina izredzes saņemt labu izsoles rezultātu. Mēs zinām, kādas cenas šobrīd ir tirgū un to ņemam vērā.
Ko darīt, ja solījumu nav?
Tas gadās. Un tam vienmēr ir iemesls.
Visbiežāk tas ir viens no trim iemesliem: sākumcena ir augstāka par to, ko pircēji šobrīd ir gatavi maksāt, dokumentācijā ir kāda neprecizitāte, vai arī tirgus tajā brīdī vienkārši ir pasīvāks. Neviens no šiem iemesliem nenozīmē, ka cirsmu nevar pārdot.
Pēc izsoles analizējam rezultātu kopā ar Tevi. Ja solījumu nav bijis tad paskaidrojam, kāpēc, un piedāvājam konkrētu nākamo soli. Tas var būt sākumcenas korekcija, papildinājumi dokumentācijā vai izsoles atkārtošana labvēlīgākā tirgus brīdī. Latvijā jebkuru cirsmu var pārdot. Jautājums ir tikai par cenu un laiku.
Kāpēc izsole dod augstāku cenu nekā tieša pārdošana?
Kad pārdod cirsmu vienam pircējam tieši, viņš piedāvā to, ko uzskata par izdevīgu sev. Nav iemesla maksāt vairāk, ja nav neviena, kas sola blakus vai sastāda tiešu konkurenci. Izsolē situācija ir pretēja. Katrs pircējs zina, ka blakus ir vēl citi, un lai uzvarētu, viņam ir jāpiedāvā augstāk par pārējiem. Tā ir konkurences loģika, kas darbojas Tavā labā.
Praksē solījumi gandrīz vienmēr aiziet tālu pāri tam, ko jebkurš pircējs būtu piedāvājis privātā sarunā. Pircēji labi aprēķina cirsmas vērtību un vēlamo peļņu. Bet atklātā sacensībā viņi bieži maksā vairāk par savu sākotnējo aprēķinu, jo alternatīva ir zaudēt izsolē pavisam. Un viss, ko saņem par cirsma pārdošanu, paliek Tev. Uzvija izsolēs komisiju maksā pircējs, nevis pārdevējs.
Pēc izsoles seko līgums, nauda, mežizstrāde.
Kad izsole noslēgusies un uzvarētājs ir zināms, process neapstājas, bet tas vienkārši pāriet nākamajā fāzē. Uzvija sagatavo pirkuma līgumu un organizē tā noslēgšanu starp Tevi un pircēju. Tas parasti aizņem 3 līdz 4 dienas.
Samaksa tiek veikta pilnā apmērā pirms mežizstrādes uzsākšanas. Nauda Tavā kontā tiek pārskaitīta 1 līdz 7 dienu laikā pēc izsoles beigām. Tikai tad, kad maksājums ir saņemts, pircējs drīkst ienākt mežā. Šis princips nav izņēmums – tas ir noteikums, ko ievērojam katrā darījumā.
Pēc mežizstrādes pabeigšanas tiek parakstīts pieņemšanas-nodošanas akts. Izstrādātājs ir atbildīgs par kvalitatīvu darbu izpildi un teritorijas sakopšanu. Krautuves, rises, ceļi. Ja nepieciešams, pēc darījuma konsultējam arī par IIN nomaksu.
Cirsmu izsole – vienkāršāk, nekā šķiet.
Cirsmu izsole nav sarežģīta. Tā ir strukturēta, pārskatāma un, ja viss ir kārtībā, arī ātri izpildāma. Īpašniekam nav jābūt mežsaimniecības ekspertam, lai saņemtu augstāko tirgus cenu par savu cirsmu.
Uzvija rūpējas par visu procesu sākot no dokumentu sakārtošanas līdz līguma parakstīšanai. Tu saņem godīgu iespēju pārdot cirsmu izsoles formātā, pārbaudītus pircējus un skaidru atbildi par to, cik Tava cirsma ir vērta.